Agent immobilier de luxe

Tout le monde a déjà entendu le terme ‘Immobilier” pour pouvoir s’approprier un bien, le louer ou le vendre. Cependant, il y a un autre monde pas tellement côtoyé : “l’Immobilier du luxe” Qu’en est-t-il ? Comment est-ce accessible ? Quel est le métier d’agent immobilier de luxe ? L’agent immobilier au sein de petites et grandes agences et aussi avoir obtenu une certaine “carte professionnelle” qui est très demandée et que peu l’obtiennent. Cette carte permet donc de donner accès à ce monde du haut de gamme. Découvrez la fiche métier d’un agent immobilier de luxe.

^{QUELLES SONT LES MISSIONS D’UN AGENT IMMOBILIER DE LUXE ?}

• ^{La prospection de biens : Trouver un bien (Maison, appartement terrain, etc) pour commencer le projet de vente d’une propriété. Pour Trouver un bien, l’agent va s’aider des contacts qu’il a. Il va aussi beaucoup s’aider des réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter, etc…).Comparé à la prospection d’un bien non luxueux, l’agent n’aura pas forcément plus de mal à trouver, il aura plus d’opportunités à agrandir son réseau de contacts et sa notoriété au niveau mondial.}

• ^{Évaluer la valeur du bien : Une fois le bien choisi, il faut lui donner un prix. Pour cela, l’agent et le propriétaire doivent se mettre d’accord, la plupart du temps par négociation. Les négociations peuvent être tendues car plusieurs milliers voir millions d’euros sont en jeu.}

• ^{Engager un Acquéreur : L’acquéreur se chargera d’amener un maximum de potentiels clients en retravaillant si nécessaire la partie marketing et la stratégie de communication de l’annonce du bien en ligne.}

• ^{Organiser les visites : Les potentiels clients doivent visiter le bien pour s’assurer de la cohérence des lieux. Une organisation du système de visite doit être parfaite afin de veiller à son bon déroulement.} 

• ^{La partie administrative : à cela s’ajoute toute la partie administrative, on peut en mettre un paragraphe entier juste pour ça, mais effectivement :  les papiers, les formulaires, les mails, règlement, trace écrite, juridictionnel, etc…} 

^{Si il travaille en agence, il n’y a pas de problème, l’agence peut trouver un moyen de s’en charger, mais si vous avez votre propre entreprise, vous devriez tout faire ! à moins d’engager une personne. En réalité, les tâches de l’agent immobilier de luxe n’est pas si différent d’un agent immobilier ordinaire, la seule chose qui change est le contexte et aussi vous : La réputation est la clé !}

QUELLES SONT LES QUALITÉS D’UN AGENT IMMOBILIER DE LUXE? 

• ^{Avoir une connaissance poussée du marché de l’immobilier et les chiffres du moment associés., Prendre connaissance des chiffres liés aux affaires de l’immobilier est un super atout, car les chiffres ne mentent pas.}

• ^{Excellent négociateur, un sentiment d’aisance dans le relationnel et la communication est indispensable. Sans un talent d’orateur et de storytelling, la vente ne se fera pas.}

• ^{Il doit connaître sur le bout des doigts les lois concernant le droit dans le l’immobilier ainsi que les peines passibles si fautes commises.} 

• ^{Avoir une tenue professionnelle impeccable, cela est indispensable, après tout, ce qui compte c’est comment vous vendez votre produit et promesse.}

QUELLES FORMATIONS SUIVRE POUR DEVENIR AGENT IMMOBILIER DE LUXE ?

^{La voie des études menant à l’immobilier de luxe commence à partir du bac +2, en effet, après le bac les étudiants doivent idéalement se diriger vers des études en immobiliers ordinaires type BTS/DUT.}

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^{Une fois le niveau Bac +2 en poche, les étudiants peuvent se diriger vers des licences professionnelles et des masters spécialisés, il n’y en a pas beaucoup, voici 3 école qui proposent une formation dessus :} 

• ^{L’Institut d’études économiques et juridiques appliquées à la Construction et à l’Habitat (ICH)}
• ^{L’École supérieure des professions immobilières (ESPI)}
• ^{Le VHS Business school}

QUEL EST LE SALAIRE D’UN AGENT IMMOBILIER DE LUXE ?

^{Pour parler salaire, nous ne pouvons pas parler de salaire ou revenu par mois fixe. Il est plus facile de savoir combien un agent immobilier de luxe gagne par rapport aux commissions qu’il touche par vente conclue :} 

^{En moyenne, un agent immobilier toucherait entre 3 à 6 % du prix de la vente du bien en question, on peut donner un exemple approximatif : L’agent vend un appartement à 1 million d’euros et touche 6% de commission, son agence empoche alors 60000€.}

^{Et en concluant plusieurs ventes, la somme de toutes ces ventes peut être un résultat de plusieurs chiffres !} 

^{Et en prenant en compte le fait que l’agent immobilier est spécialisé dans la vente de bien de luxe, les bénéfices sont certainement plus importants ..}

QUELLES SONT LES ÉVOLUTIONS POSSIBLES D’UN AGENT IMMOBILIER DE LUXE ?

^{Si l’agent travaille dans une agence, il se peut après quelques années qu’il devient responsable, voire directeur de l’agence.}

Johann

Diplômé d’un BTS technico-commercial ainsi que d’une licence pro marketing et commerce sur internet, je suis passionné par le web, le commerce, la vente et l’immobilier.

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