Lotisseur
Le lotisseur ou aménageur foncier est un professionnel de l’immobilier qui cherche perpétuellement de nouveaux terrains pour y construire plusieurs biens en lot, puis de les revendre…
Vous l’aurez remarqué, ce métier est très collé à l’immobilier, cependant, lui ne travaille pas avec les agents immobiliers, il travaille un cran en arrière.
EN QUOI CONSISTE LE MÉTIER DE LOTISSEUR ?
Le métier de lotisseur consiste en une chose principale : Trouver des terrains en cohérence avec un projet de construction de biens en lotissement.
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Une fois qu’il a trouvé un terrain qui lui semble correct, il doit mettre en place un projet de lotissement viable que le service d’urbanisation étudiera et donnera le feu vert si la pertinence du projet est au rendez-vous.
Une fois que les travaux sont engagés et terminés, le lotisseur s’occupe de la vente des lots.
QUELLES SONT LES MISSIONS D’UN LOTISSEUR ?
- – Faire une veille de l’état du marché immobilier
- – Analyser la rentabilité d’un projet
- – Etudier un marché
- – Réfléchir à un budget prévisionnel du projet
- – Réfléchir à un montage financier
- – Réfléchir à un montage juridique
- – Etablir une procédure d’acquisition de bien immobilier ou de terrain
- – Sélectionner et Engager des fournisseurs partenaires et prestataires
- – Prévoir les travaux à venir
- – Diriger une équipe d’intervenants
- – Mener à bien un projet
- – Proposer des axes d’amélioration
- – Faire des appels d’offres
- – Intervenir dans les projets immobiliers si nécessaire
- – Suivre l’état d’avancement des travaux
- – Présenter les modalités d’acquisition d’un bien et le bien au client
- – Réaliser une transaction de vente immobilière
- – Réceptionner un ouvrage immobilier
- – Superviser la réalisation technique d’un programme immobilier
- – Établir l’état d’avancement de travaux
- – Planifier des études et interventions techniques avant les travaux (sondage des sols, dépollution, fouilles etc.)
- – Définir des actions de promotion commerciale
- – Conseiller les collectivités sur une politique foncière
- – Diriger un service, une structure
QUELLES SONT LES QUALITÉS DU LOTISSEUR ?
Un lotisseur se doit de posséder plusieurs qualités comme :
- Connaître parfaitement son domaine en l’occurrence l’immobilier et dans son cas, il doit connaître les besoins fonciers de sa ville et des autres clients avec qui il coopère.
- Connaître d’autres domaines, en plus de ses connaissances en droit fonciers/immobilier, cela veut dire qu’il doit aussi être pointu sur d’autres domaines tels que la géographie, l’urbanisme ou encore les relations commerciales.
- Être endurant, résistant face au travail, le lotisseur est amené à chercher de nouveau terrain exploitable parfois très loin de chez lui et donc il arrive souvent qu’il ne compte pas ses heures de travail.
- Sens des négociations, parfois pour obtenir un territoire, il faut l’acheter à un propriétaire qui n’est pas trop d’accord avec les prix de rachat proposé, dans ce cas la, il faut savoir négocier.
- Qualités relationnelles, cela va de paire avec le point précédent, sans capacité à pouvoir discuter avec qui que ce soit, impossible d’envisager ce métier.
- Capacité à s’adapter à la situation, Il arrive souvent que le lotisseur tombe sur des imprévus, des affaires qui n’ont pas le résultat escompté, des négociations qui ne mènent à rien, des urgences personnelles, etc…
QUELLES FORMATIONS SUIVRE POUR DEVENIR LOTISSEUR ?
La voie universitaire est la plus empruntée, au départ, les étudiants partent tous sur une licence ou un BTS en géographie, puis ils vont vers une licence professionnelle du type :
- – licence professionnelle activités juridiques : métiers du droit de l’immobilier (Université ParisEst Marne-La-Vallée – UPEM ; et Université Paris-Est Créteil, Val-De-Marne)
- – licence professionnelle activités juridiques spécialité management et droit des affaires immobilières (Université ParisEst Créteil Val-De-Marne).
- – licence professionnelle aménagement du territoire et urbanisme spécialité : assistance technique au développement et à l’aménagement des espaces périurbain (Université Paris-Est Créteil Val-De-Marne)
Puis ils entrent en Master spécialisé :
- – master droit de l’immobilier parcours-type : droit de la construction et de l’urbanisme (Université Paris-Est Créteil, Val-De-Marne).
- – master gestion de patrimoine parcours-type : gestion de patrimoine (Université Paris-Est Créteil, Val-De-Marne).
- Le master urbanisme et aménagement spécialité : espaces urbains et démarches de projet (Université ParisEst Créteil, Val-De-Marne).
- – master urbanisme et aménagement (Université Paris Ouest Nanterre La Défense)
A part l’université, certaines écoles proposent des formations en 3 ans comme :
- l’IMSI (Institut du management des services immobiliers)
- École spéciale des travaux publics du bâtiment et de l’industrie, à Cachan (94).
QUEL EST LE SALAIRE D’UN LOTISSEUR ?
En début de carrière, le lotisseur gagne environ 1700 euros bruts.
Le salaire moyen actuellement en France est de 2400 euros bruts.
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Un lotisseur expérimenté peut prétendre après plusieurs années d’expériences à environ 5000 euros bruts par mois.
QUELLES SONT LES ÉVOLUTIONS POSSIBLES D’UN LOTISSEUR ?
Le lotisseur peut après des années d’expérience se mettre à son propre compte ou alors passer dans la promotion immobilière.
Diplômé d’un BTS technico-commercial ainsi que d’une licence pro marketing et commerce sur internet, je suis passionné par le web, le commerce, la vente et l’immobilier.
